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婚禮常見問題

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婚禮策劃談單流程分享

來源:喜圖網    閱讀:472 次    日期:2018-02-06

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為什么有的婚禮策劃師總是埋怨婚禮提案總是被拒?可能是你講方案的方式有問題,或者是你沒有將客戶帶入方案的場景中,又或者是客戶感受不到你的方案的創意……一個成功的婚禮策劃師一定是善于溝通的,他們能夠準確的把握客戶的需求,并將自己的婚禮策劃提案完美的呈現給客戶。

首先,一定要擅于制作PPT,因為婚禮策劃提案一般都是使用PPT來呈現的,排版、圖文、邏輯,這都至關重要,每一個細節的恰當處理,都可能為你的PPT提案加分。爭取PPT做的精美,第一時間抓住客戶的眼球。

其中,就要注意文案的包裝了,一個有內涵、符合客戶口味的名字讓人眼前一亮,形成記憶點;一個與眾不同又有可行性的創意更能讓客戶心動。做到這一步,你的婚禮提案差不多成功了一少半,至少成功的吸引了客戶的注意力。

再接著就是效果圖的演示和實景圖的演示了。婚禮效果圖一半分為三類:線稿、婚禮手繪、3D效果圖,手繪稿看起來由很深的藝術氣息,而3D效果圖更真實,更直觀。這個環節中,能夠像客戶展現公司的專業性。讓客戶深深的感受到一種“量身定制”的高品質感,讓人感覺被重視、被尊重。換句話說,就是讓客戶感覺自己的錢沒白花,物有所值。效果圖畫的再好,也是想象出來的,并不真實,再加上實景圖,就顯得接地氣了。想象與顯示的結合,往往讓人更加期待。到了這步,你的婚禮策劃就成功了一大半了。

然后就是寫細節的安排和落實,讓整個方案落地。婚禮前期的籌備,從定下婚禮方案,簽訂合同之后,就要來時安排統籌,按照時間表,一件一件的落實。比如說婚禮當天的詳細安排、婚禮當天人員的安排等。

還有一個很重要的事情,就是詳細準確的報價了。每一項服務項目,都要有一個直觀的價格體現,每一項服務報價,都要詳細到數量、單價、總價、備注等,不能模棱兩可的隨意報價,算糊涂賬,給客戶留下不專業、不誠信的壞印象。報價要遵循當地的價位標準,因為單價服務一般是可以明確比對的,所以在報價的時候一定要考慮競爭對手,如若價格偏高,很有可能會走單。這對公司來說可不是件好事。當然,為了提高競爭力,不仿可以考慮設計套餐價格,至少要三種以上的價格套餐選擇,在具體設計中,要囊括所有人群,讓大部分進店的客戶都能夠找到自己合適的套餐,利用廣告心理學打贏這場價格戰。

直到客戶婚禮呈現,你的方案才算完美的通過,想想新人和賓客滿意的微笑,是否有一種滿足感呢?

 






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