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婚禮策劃和客戶怎么交流

來源:喜圖網    閱讀:360 次    日期:2018-02-24

 

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    對于婚禮的認識,我認為其實質就是“給新郎的朋友介紹新娘,同時給新娘的朋友介紹新郎,以及為全部朋友介紹他們怎樣相識相戀"的一個儀式”,因此,我認為為新人做婚禮策劃,就是利用自己的專業技能去完成這樣的一件事。流程大致是這樣的:

當客戶找到你,不要急著聊你的創意和策劃,先來聊聊他們的愛情故事吧。他們怎么認識,怎么走到一起,中間有怎么的感人故事。比如我之前遇到的一個客戶,他們是異地戀,當他們講到他們的故事時,我被深深的感動了。他們見面全靠火車票,幾年下來,火車票攢了后厚厚一大摞,最終修成正果。于是,我就把“火車票”這個元素挖掘出來,作為一個婚禮創意的點,最終也受到了不錯的效果。不要小看這段“閑聊”,也許,聊著聊著就出來一個具有識別性的創意。

聊得差不多了,就該問問預算了。問問新人打算花多少錢來辦這場婚禮,預算充許有充許的辦法兒,不足有不足的辦法兒,問好了才能合理的分配預算。當然,跟新人大致報價時不要太過精準、算的太細,保不準后期哪兒錢就不夠使了,報的太細后期價錢可能會引起客戶不滿,凡事都要就有余地,具體報價還得策劃的差不多了,保證不會出什么幺蛾子了才能有。

接下來就是定主題了,和新人溝通大致想要個什么樣的效果,比如說偏愛什么色系、喜歡什么燈光、做什么樣的花藝造型,是否需要沙畫、投影儀什么的展現愛情故事等等,其中有很多半專業性的東西客戶不是很懂,這時候就需要有點耐心,和客戶講講大致需要怎么操作,能夠達到一個什么效果,然后根據客戶的喜好進行下一步策劃。司儀、化妝師、攝影攝像……需要哪些人員、要求什么層次的,都定好,交付定金。

這些都安排妥當之后,需要親自過去看看場地,什么位置搭建舞臺、用什么進行裝飾、是否需要租借T臺、桌套地毯之類零碎的東西是否到位、供電系統跟不跟得上等等,事無巨細,多查看確認幾遍,以保萬無一失。然后制作詳細的策劃方案,列出時間表,準備好儀式過程中所需要的一切大小物件,在腦海里過一遍,看看還有沒有紕漏。沒毛病之后請新人過來,將流程詳細的講給他們聽,有必要的話,可以彩排一邊,然后以為商量商量哪里不滿意,具體怎么改,超出預算怎么加錢等等。大家都滿意了就行了,就等著婚禮變成現實了。

最后,結束后趁熱打鐵,趕緊找主家結賬,免得夜長夢多,回頭一想:誒,你這里不好,那里弄得不完美,拖帳賴賬,這也是常有的事。

 






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